★ 导 语 ★

时代的号角，在奋进中更加嘹亮；逐梦的脚步，在跨越中愈发坚实。2022年是公司“对标管理提升年”，公司紧跟建投集团和龙建股份全面深化改革工作步伐，以建投集团、龙建股份“改革发展三年行动方案”为统领，以建投集团“一二三四工程”和龙建股份“1235”发展战略为遵循，深入贯彻“四个一”企业核心价值观，紧密围绕“三增三降三提升”总体发展战略，坚定实施“54321”整体工作方针，高效、高质推进各项工作，勇立时代潮头，吹响聚力笃行冲锋号！

踏石留印②经营事业部

自经营事业部实行“大部制”管理以来，在公司党委正确领导下，部门践行以“公司为统筹引领，经营事业部为核心驱动，市场开发部、投融资部、国际部和区域经营分公司协同作战，全员经营”的“1+1+4+N”市场开发体系。为打造一支有灵魂、有方向、有战斗力的经营队伍，提出并践行“聚焦、协同、创新、使命、打赢”的核心工作理念；继续坚定“立足省内、深耕省外、拓展海外”的经营方针，突出做好投资+投标双引擎驱动；坚定不移实施“走出去”拓展海外市场；积极主动融入到区域战斗集群，不断拓展企业发展空间。

省内经营稳步推进

在省厅项目急剧萎缩，竞争环境激烈的情况下，市场开发部在公司党委的坚强领导下，加大省内市场的开发，紧盯重点、优质项目；深入研究和规划“十四五”期间经营工作的定位，全面分析目标市场的政府规划，并充分掌握和分析市场情况，通过科学筛选和圈定目标，近两年省内新增订单32.43亿元，2022年，市场开发部提前部署，完善资质体系，充分认识省内市场的重要性、紧迫性，切实争取主动，紧盯“百大项目”不放松，精准发力、协同作战，做好省内市场的经营工作 。

省外区域市场持续开发

根据自身优势，明确经营重点，东北经营分公司主动与建设主管部门、勘察、设计咨询对接交流，掌握招标动态；加强与央企及地方优势企业互信合作，充分利用技术、管理、品牌、信誉等优势，以公司的经营任务为目标，培育区域市场，对接多家有意向施工单位，设计单位和业主。并在吉林、北京、安徽、新疆斩获订单，新疆和北京项目的中标，又一次扩大了公司区域市场领域，形成业绩积累。下一步东北经营分公司将继续建立和扩大市场关系网朋友圈，广泛开展交流合作，深挖资源，突破市场瓶颈，获得更多市场份额。

海外市场扎实生根

根据公司“走出去”的发展海外市场的战略，国际部认真履行职责，勇于开拓进取，克服了“新冠疫情”蔓延、非洲工程市场萎缩、恶性竞争等严峻的市场环境。去年累计投标13次，依托与中土成功合作的LOT2项目中的优异表现，新增路基及基层21.04公里，路面65.14公里，增加合同订单近1亿元。实现了海外资源的有效配置利用。在赞比亚土路改造15包项目、马拉维M1公路修复和拓宽项目报价均排第一，正在评审阶段，有望在今年落地。国际部实施区域经营施工一体化管控，坚持融入到所在国发展战略和社会文化，不断提高商务运作能力，加强政治风险分析管控，全力做好海外市场的二次开发并进军东非、南非市场。

投融资领域健康发展

依据龙建股份实施投资与投标双轮驱动的经营策略，投融资部去年对跟踪的省内省外16个项目提出合理化建议。最终协助股份公司国道218线那拉提至巴伦台公路政府和社会资本合作（PPP）项目顺利落地，获得施工份额近20亿元。投融资部结合五公司在鹤岗、佳木斯、绥大PPP项目区域市场投资经验，提出投资市场要立足省内，同时积极开发省外市场，加强与中交等央企强强合作，通过参股部控股方式力争占领部分投资市场，获得施工份额。

奋辑笃行二〇二二年工作思路

经营事业部要紧盯全年的经营指标，深入落实股份公司“1+N+8”经营战略，深刻领悟“千亿建投”和公司“十四五”发展规划的深刻内涵精准发力、协同作战，按照龙建股份和五公司经营管理会议精神，全面落实和部署以下几点：

01 加强经营人员的能力建设 发挥全员经营的优势

进一步加大经营人员培养力度，提高经营人员业务能力，转变思维主动出击，省外区域市场开发继续以吉林长春为中心辐射吉林省和辽宁省，派专人常住长春市对接市场经营资源，增派2名人员专职负责深挖内蒙、安徽、浙江、福建、广东、湖南娄底以及江苏淮安的经营资源。

02 加强经营人员的指标意识 完善激励机制

市场开发部严格落实五公司薪酬体系改革，进一步规范市场开发部岗位类别、绩效考核标准，重新划分工作岗位，明确各类岗位工作职责。将员工的专业能力水平、工作责任、贡献作为职级评定与晋升的重要衡量标准，实现自身价值，激发市场开发人员的积极性与主动性，做到人尽其才，才尽其用。

03 加强信誉管理、业绩建设 为经营开发提供业绩支撑 

2021年五公司资质增项完成了通信工程施工总承包三级、铁路工程施工总承包三级、公路交通工程（公路安全设施）专业承包二级、公路交通工程（公路机电工程）专业承包二级以及建筑工程施工总承包三级和钢结构工程专业承包三级升二级工程。进一步完善资质体系，丰富道路业绩，补充执证人员业绩，对已取得交验证书项目的信息及时录入到全国公路建设市场信用平台，为后续投标提供业绩支撑。 

04 加强区域经营的阵地建设 引领市场开发工作

市场开发继续贯彻执行五公司1+4+N的经营战略布局，紧抓“十四五”机遇。加快构建省外区域布局与省内市场形成国内循环为主体的经营体系。在业务领域方面要继续立足公路与市政基础设施项目，加大在传统市场开发的同时，重点要实现东北区域、广东、福建、浙江、安徽、西藏、湖南、江苏等省份以及北京市场持续循环开发，与省内市场形成联动呼应，促进企业资源分配更加均衡，形成多区域、多亮点展示企业品牌和施工实力，提升企业公信力，推动区域市场经营后劲持续发力。

05 加强经营要素建设 提高竞争力

着力干好在建工程，积极创建安标工地，努力铸造样板工程，全力兑现合同承诺，以潮州大桥为代表的口碑工程，为后续东立交引道工程的施工奠定了良好基础，体现了企业的管理理念，树立了企业良好的信誉品牌形象，滚动发展初见成效。

2022年经营事业部全体干部员工以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻龙建股份公司和五公司经营管理会议精神，全面落实龙建股份和五公司决策部署，乘势而上、履职担当、创新进取、奋发作为，全面开创公司高质量经营新局面，加快推进公司高质量发展，贡献智慧和力量！